L'oggetto \u00e8 fondamentale per attirare l'attenzione dei potenziali clienti. Gli studi dimostrano che 33% di persone aprono i messaggi solo in base all'oggetto. E, secondo Yes Lifecycle Marketing, le e-mail con oggetto personalizzato ottengono tassi di apertura pi\u00f9 alti di 50%.<\/p>\n
Altre tecniche che hanno dimostrato di aumentare i tassi di apertura sono l'aggiunta di una domanda, di un'emoji o di numeri all'oggetto. L'emoji dipende dal fatto che ci si rivolga a un consumatore finale (B2C) o a un'azienda (B2B): \u00e8 pi\u00f9 appropriato se ci si rivolge al primo.<\/p>\n
2. Concentrarsi sul valore<\/strong><\/p>\n Se nel vostro messaggio non c'\u00e8 nulla che risponda agli interessi del vostro potenziale cliente, potete essere certi che non lo motiverete. A partire dalla prima frase, evidenziate i vantaggi e il valore che possono ottenere dal vostro prodotto. Assicuratevi di sottolineare come possa risolvere i loro problemi specifici o migliorare la loro situazione.<\/p>\n Per farlo con successo, \u00e8 necessario dedicare un po' di tempo a una ricerca approfondita del potenziale cliente, per conoscere la sua portata, i suoi punti deboli e le sue esigenze specifiche. Un po' di ricerca pu\u00f2 farvi risparmiare un bel po' di tempo.<\/p>\n 3. Messaggi brevi<\/strong><\/p>\n Un altro fattore da tenere presente quando si compone un'e-mail a freddo \u00e8 che si sta inviando al destinatario qualcosa che non ha chiesto, il che significa che, se decide di aprirla, \u00e8 necessario fare in fretta e far valere le proprie ragioni.<\/p>\n Se il messaggio \u00e8 troppo lungo, il potenziale cliente non lo legger\u00e0. Anche se non esiste una regola ferrea sulla lunghezza di un'e-mail di prospezione commerciale, in linea di massima pi\u00f9 \u00e8 breve meglio \u00e8. Cercate di mantenere i vostri messaggi di prospezione a non pi\u00f9 di 200 parole (ma anche in questo caso, meno \u00e8 meglio).<\/p>\n