{"id":6756,"date":"2024-09-05T19:37:22","date_gmt":"2024-09-05T16:37:22","guid":{"rendered":"https:\/\/masterbase.com\/es\/es\/es\/es\/es\/?p=6756"},"modified":"2024-09-13T13:24:02","modified_gmt":"2024-09-13T10:24:02","slug":"come-creare-una-proposta-di-valore-efficace-per-le-vostre-campagne","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/masterbase.com\/it\/como-crear-una-propuesta-de-valor-efectiva-para-tus-campanas\/masterbase\/","title":{"rendered":"Come creare una proposta di valore efficace per le vostre campagne"},"content":{"rendered":"<h2>Immaginate di aver lanciato un nuovo prodotto straordinario che migliorer\u00e0 significativamente la vita dei vostri clienti.<\/h2>\n<h2>Poi create un messaggio per promuoverlo e lo inviate alla vostra lista di contatti, ma quando controllate le vostre metriche, notate una tendenza preoccupante.<\/h2>\n<p>Sebbene il tasso di apertura sia elevato, il tasso di clic \u00e8 basso. Perch\u00e9 i vostri contatti non sono entusiasti di questo nuovo prodotto?<\/p>\n<p>Potrebbe essere che la proposta di valore scelta non fosse quella giusta.<\/p>\n<h3>Che cos'\u00e8 una proposta di valore?<\/h3>\n<p>Si tratta di una breve affermazione che spiega in modo conciso i vantaggi che si ottengono utilizzando un determinato prodotto o servizio e rappresenta il motivo principale per cui un potenziale cliente dovrebbe scegliere di acquistare da voi piuttosto che da un vostro concorrente.<\/p>\n<p>La proposta di valore deve motivare il destinatario a cliccare e convertire.<\/p>\n<h3>Perch\u00e9 le proposte di valore sono importanti?<\/h3>\n<p>Perch\u00e9 sono una delle prime cose che le persone vedono nel vostro messaggio di email marketing.<\/p>\n<p>I clienti di oggi ricevono pi\u00f9 di 120 messaggi al giorno; se la vostra campagna non ha una proposta di valore convincente e rilevante, avete perso la possibilit\u00e0 di convincere il destinatario a leggere il resto del messaggio e a cliccare sul pulsante di invito all'azione.<\/p>\n<h4>La proposta di valore spiega:<\/h4>\n<ul>\n<li>Come i vostri prodotti risolvono i problemi e migliorano le situazioni<\/li>\n<li>Quali benefici specifici offre<\/li>\n<li>Perch\u00e9 acquistare da voi e non dai vostri concorrenti?<\/li>\n<\/ul>\n<h4>La proposta di valore non lo \u00e8:<\/h4>\n<ul>\n<li>Uno slogan come \"Just do it\" di Nike, \"Think different\" di Apple o \"Because we're worth it\" di L'Or\u00e9al.<\/li>\n<li>Un'affermazione come \"first to market\" o \"leader nell'email marketing\".<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Elementi di una proposta di valore:<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>Titolo:<\/strong> Riassumete i vantaggi che offrirete ai vostri contatti.<\/li>\n<li><strong>Discesa o paragrafi:<\/strong> Spiegate dettagliatamente di cosa si tratta, a chi \u00e8 rivolta la vostra offerta e perch\u00e9.<\/li>\n<li><strong>Punti salienti:<\/strong> Elenco dei vantaggi o delle funzionalit\u00e0.<\/li>\n<li><strong>Supporto visivo:<\/strong> Un video o un'immagine per evidenziare il vostro messaggio.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Valutate la vostra attuale proposta di valore verificando se risponde alle seguenti domande:<\/h3>\n<ul>\n<li>Quale prodotto o servizio vende la vostra azienda?<\/li>\n<li>Qual \u00e8 il vantaggio finale del suo utilizzo?<\/li>\n<li>Qual \u00e8 il pubblico di riferimento per questo prodotto o servizio?<\/li>\n<li>Cosa rende la vostra offerta unica e diversa?<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>3 elementi chiave che una proposta di valore dovrebbe avere<\/strong><\/h2>\n<p>Indipendentemente dal fatto che stiate inviando una campagna su un nuovo prodotto, una nuova funzionalit\u00e0 o anche un nuovo post sul blog, ci sono 3 elementi chiave che non possono mancare nella vostra proposta di valore:<\/p>\n<ol>\n<li>\n<h3><strong> Vantaggi<\/strong><\/h3>\n<p>Le persone non acquistano il vostro prodotto o servizio semplicemente perch\u00e9 amano spendere i loro soldi, ma perch\u00e9 vogliono risolvere un problema o ricevere il beneficio che il vostro prodotto offre.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Pertanto, una proposta di valore dovrebbe concentrarsi sul beneficio che un utente trarr\u00e0 dall'uso di quel prodotto o servizio.<\/p>\n<ol start=\"2\">\n<li>\n<h3><strong> Chiarezza<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Uno degli errori pi\u00f9 comuni nello sviluppo di una proposta di valore \u00e8 credere che l'uso di parole chiave faccia sembrare il prodotto innovativo o rivoluzionario.<\/p>\n<p>Al contrario, una proposta di valore dovrebbe utilizzare un vocabolario comune che i clienti comprendono.<\/p>\n<p>Parlate nella lingua dei vostri clienti. \u00c8 molto importante usare lo stesso linguaggio dei clienti per descrivere il prodotto che stanno cercando.<\/p>\n<p>Se l'MasterBase\u00ae utilizzasse la seguente proposta di valore per i suoi potenziali clienti: \"uno strumento che mira ad aumentare le vostre entrate automatizzando le comunicazioni di marketing e di vendita\", \u00e8 probabile che non venderebbe molto.<\/p>\n<p>Si consiglia inoltre di evitare gerghi come \"leader mondiale\" o \"prodotto rivoluzionario\". Se eliminate espressioni come queste dalla vostra proposta di valore, permetterete alle persone di concentrarsi sul modo in cui il vostro prodotto pu\u00f2 aiutarle.<\/p>\n<ol start=\"3\">\n<li>\n<h3><strong> Differenziazione<\/strong><\/h3>\n<p>Dobbiamo presumere che ci saranno concorrenti che offriranno prodotti simili e si contenderanno una base di clienti simile.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Pertanto, affinch\u00e9 i potenziali clienti vi scelgano, la vostra proposta di valore deve differenziare il vostro prodotto o servizio dalla concorrenza, evidenziando perch\u00e9 siete la scelta giusta per loro.<\/p>\n<p>Considerate cosa vi differenzia dalle altre opzioni disponibili e assicuratevi di evidenziarlo nella vostra proposta di valore.<\/p>\n<h2>Alcuni buoni esempi di proposte di valore:<\/h2>\n<p>\u00c8 difficile creare una buona proposta di valore e quindi gli esempi perfetti non abbondano. Anche nella maggior parte di essi possono esserci difetti o margini di miglioramento, ma a nostro avviso si tratta di buoni esempi:<\/p>\n<p><strong><a href=\"https:\/\/www.google.cl\/url?sa=t&amp;rct=j&amp;q=&amp;esrc=s&amp;source=web&amp;cd=1&amp;cad=rja&amp;uact=8&amp;ved=0CDUQFjAA&amp;url=http%3A%2F%2Fwww.shopify.com%2F&amp;ei=WcrYVKTFIOqwsASXr4KIDQ&amp;usg=AFQjCNHD_no0rZRLLgD_ea91dc6Ti0r79A&amp;sig2=_CvukdPLO_OWkuuc16Rymg&amp;bvm=bv.85464276,d.cWc\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Shopify<\/a>:<\/strong> Shopify \u00e8 tutto ci\u00f2 che serve per vendere ovunque.<\/p>\n<p><strong><a href=\"https:\/\/www.google.cl\/url?sa=t&amp;rct=j&amp;q=&amp;esrc=s&amp;source=web&amp;cd=1&amp;cad=rja&amp;uact=8&amp;ved=0CC4QFjAA&amp;url=https%3A%2F%2Fwww.kissmetrics.com%2F&amp;ei=bsrYVKuxHOLHsQTbioGAAQ&amp;usg=AFQjCNFQjw1OZKt7YoDqbxlxDwD9JrXElg&amp;sig2=89ea7qajK7J7AUQZ5tKfcQ&amp;bvm=bv.85464276,d.cWc\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">KISSmetrics<\/a>:<\/strong> KISSmetrics vi fornisce le informazioni necessarie per ottimizzare il vostro marketing.<\/p>\n<p><strong><a href=\"https:\/\/www.google.cl\/url?sa=t&amp;rct=j&amp;q=&amp;esrc=s&amp;source=web&amp;cd=1&amp;cad=rja&amp;uact=8&amp;ved=0CB8QFjAA&amp;url=http%3A%2F%2Fwww.geekdom.com%2F&amp;ei=g8rYVODBO-_dsATMuYLYAw&amp;usg=AFQjCNHMKiLq9zJMNGR-ftT0ztAkS-xe0Q&amp;sig2=aGjF9ryJ_gxvcNDxolZ_9w&amp;bvm=bv.85464276,d.cWc\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Geekdom<\/a>:<\/strong> Geekdom \u00e8 un nuovo tipo di spazio di coworking collaborativo dove imprenditori, tecnologi, sviluppatori, maker e creativi si aiutano a vicenda a costruire imprese e altre cose interessanti.<\/p>\n<p><strong><a href=\"https:\/\/www.google.cl\/url?sa=t&amp;rct=j&amp;q=&amp;esrc=s&amp;source=web&amp;cd=1&amp;cad=rja&amp;uact=8&amp;ved=0CB4QFjAA&amp;url=https%3A%2F%2Fevernote.com%2F&amp;ei=lMrYVK3sJ-PnsATyxYHACA&amp;usg=AFQjCNGrjOQRxY_1Edm8FEIcQa0rNQ_8lA&amp;sig2=yVhGIhEysN5TsWLYntFdhA&amp;bvm=bv.85464276,d.cWc\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Evernote<\/a>:<\/strong> Il lavoro della vostra vita. Per tutto ci\u00f2 che farete, Evernote \u00e8 lo spazio di lavoro per portarlo a termine. Per tutto ci\u00f2 che farete, Evernote \u00e8 lo spazio di lavoro per portarlo a termine).<\/p>\n<p>Tutti gli esempi sopra citati sono molto chiari, focalizzati sui benefici, e molti accompagnano queste parole con immagini che rafforzano i concetti in modo semplice e chiaro.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/smartview.masterbase.com\/v2\/657716034204f778572dd5ff\/?url=como-crear-una-propuesta-de-valor-efectiva\"><img data-recalc-dims=\"1\" fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" data-attachment-id=\"16151\" data-permalink=\"https:\/\/masterbase.com\/it\/como-crear-una-propuesta-de-valor-efectiva-para-tus-campanas\/masterbase\/captura-de-pantalla-2024-09-05-185810\/\" data-orig-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/masterbase.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Captura-de-pantalla-2024-09-05-185810.png?fit=832%2C531&amp;ssl=1\" data-orig-size=\"832,531\" data-comments-opened=\"1\" data-image-meta=\"{&quot;aperture&quot;:&quot;0&quot;,&quot;credit&quot;:&quot;&quot;,&quot;camera&quot;:&quot;&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;&quot;,&quot;created_timestamp&quot;:&quot;0&quot;,&quot;copyright&quot;:&quot;&quot;,&quot;focal_length&quot;:&quot;0&quot;,&quot;iso&quot;:&quot;0&quot;,&quot;shutter_speed&quot;:&quot;0&quot;,&quot;title&quot;:&quot;&quot;,&quot;orientation&quot;:&quot;0&quot;}\" data-image-title=\"ebook C\u00f3mo crear una propuesta de valor efectiva\" data-image-description=\"\" data-image-caption=\"\" data-large-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/masterbase.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Captura-de-pantalla-2024-09-05-185810.png?fit=800%2C511&amp;ssl=1\" class=\"aligncenter wp-image-16151\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/masterbase.com\/es\/es\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Captura-de-pantalla-2024-09-05-185810-300x191.png?resize=800%2C512&#038;ssl=1\" alt=\"ebook Come creare una proposta di valore efficace \" width=\"800\" height=\"512\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/masterbase.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Captura-de-pantalla-2024-09-05-185810.png?resize=300%2C191&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/masterbase.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Captura-de-pantalla-2024-09-05-185810.png?resize=18%2C12&amp;ssl=1 18w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La proposta di valore pu\u00f2 fare la differenza tra il raggiungimento o meno dell'obiettivo delle vostre campagne. Una buona proposta di valore spiega al lettore che cos'\u00e8 l'offerta e perch\u00e9 dovrebbe prestarvi attenzione e intraprendere un'azione immediata.<\/p>","protected":false},"author":239642484,"featured_media":16163,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_feature_clip_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"{title}\n\n{excerpt}\n\n{url}","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":true,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2},"_wpas_customize_per_network":false,"jetpack_post_was_ever_published":false},"categories":[1405],"tags":[],"class_list":["post-6756","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-email-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>C\u00f3mo crear una propuesta de valor efectiva para tus campa\u00f1as - MasterBase\u00ae<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Imagina que has lanzado un producto nuevo. 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