La ligne d'objet est cruciale pour attirer l'attention des clients potentiels. Des \u00e9tudes montrent que 33% des personnes ouvrent des messages en se basant uniquement sur la ligne d'objet. Et, selon Yes Lifecycle Marketing, les courriels dont l'objet est personnalis\u00e9 ont un taux d'ouverture sup\u00e9rieur de 50%.<\/p>\n
L'ajout d'une question, d'un \u00e9moji ou de chiffres \u00e0 votre ligne d'objet est une autre technique qui s'est av\u00e9r\u00e9e efficace pour augmenter le taux d'ouverture. Le choix de l'emoji d\u00e9pendra de votre cible : consommateur final (B2C) ou entreprise (B2B), il sera plus appropri\u00e9 dans le premier cas.<\/p>\n
2. se concentrer sur la valeur<\/strong><\/p>\n Si rien dans votre message ne r\u00e9pond aux int\u00e9r\u00eats de votre client potentiel, vous pouvez \u00eatre s\u00fbr que vous ne le motiverez pas. En commen\u00e7ant par la premi\u00e8re phrase, mettez en \u00e9vidence les avantages et la valeur qu'il peut tirer de votre produit. Veillez \u00e0 souligner comment il peut r\u00e9soudre leurs probl\u00e8mes sp\u00e9cifiques ou am\u00e9liorer leur situation.<\/p>\n Pour y parvenir, vous devez prendre le temps d'effectuer des recherches approfondies sur le client potentiel afin de conna\u00eetre l'\u00e9tendue de ses performances, ses faiblesses et ses besoins sp\u00e9cifiques. Un peu de recherche peut vous faire gagner beaucoup d'argent.<\/p>\n 3. messages courts<\/strong><\/p>\n Un autre facteur \u00e0 prendre en compte lors de la r\u00e9daction d'un courriel froid est que vous envoyez au destinataire quelque chose qu'il n'a pas demand\u00e9, ce qui signifie que s'il d\u00e9cide de l'ouvrir, vous devez mettre le pied dans la porte et faire valoir votre point de vue rapidement.<\/p>\n Si le message est trop long, le prospect ne le lira pas. Bien qu'il n'y ait pas de r\u00e8gle absolue concernant la longueur d'un message de prospection commerciale, en r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, plus il est court, mieux c'est. Essayez de limiter vos messages de prospection \u00e0 200 mots (mais l\u00e0 encore, moins c'est mieux).<\/p>\n 4. Personnalisation et pertinence<\/strong><\/p>\n Comme nous l'avons mentionn\u00e9 plus haut, la personnalisation est essentielle pour qu'un e-mail de prospection commerciale donne des r\u00e9sultats. C'est une tactique efficace pour que vos prospects se sentent valoris\u00e9s et elle peut, en moyenne, augmenter vos taux de r\u00e9ponse de 17%. Pour vous d\u00e9marquer dans la bo\u00eete de r\u00e9ception d'un prospect, vous devez faire en sorte que chaque e-mail ait l'air d'avoir \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9 sp\u00e9cifiquement pour lui et lui seul.<\/p>\n Veillez \u00e0 adapter vos messages au destinataire sp\u00e9cifique et \u00e0 montrer que vous comprenez ses besoins et ses d\u00e9fis. La mention de leur nom, de leur fonction et du nom de leur entreprise est un bon point de d\u00e9part, mais vous pouvez vous adresser \u00e0 eux de mani\u00e8re encore plus directe en les f\u00e9licitant pour une r\u00e9cente lev\u00e9e de fonds ou un nouveau poste, ou en les f\u00e9licitant pour un article r\u00e9cent ou un poste int\u00e9ressant sur LinkedIn. N'oubliez pas que vous les avez \u00e9tudi\u00e9s au pr\u00e9alable.<\/p>\n Conseil de pro : cr\u00e9ez des alertes pour suivre les pistes potentielles et recevoir des notifications par courrier \u00e9lectronique lorsqu'une entreprise l\u00e8ve des fonds, fait la une des journaux ou recrute de nouveaux dirigeants.<\/p>\n