{"id":6561,"date":"2023-12-14T15:13:00","date_gmt":"2023-12-14T13:13:00","guid":{"rendered":"https:\/\/masterbase.com\/es\/es\/es\/es\/es\/?p=6561"},"modified":"2024-01-19T19:19:21","modified_gmt":"2024-01-19T17:19:21","slug":"tests-a-b-trois-defis-a-relever-pour-realiser-des-gains-importants","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/masterbase.com\/fr\/pruebas-a-b-tres-desafios-que-debes-vencer-para-obtener-grandes-beneficios\/masterbase\/","title":{"rendered":"Tests A \/ B : trois d\u00e9fis \u00e0 relever pour en tirer le meilleur parti"},"content":{"rendered":"

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Les r\u00e9sultats peuvent \u00eatre mesur\u00e9s et clairement communiqu\u00e9s aux clients. Il existe des centaines d'exemples de r\u00e9ussite avec les tests A\/B, comme une strat\u00e9gie de commerce \u00e9lectronique qui a g\u00e9n\u00e9r\u00e9 36% de fermetures de panier suppl\u00e9mentaires ou un test de marketing dans le secteur de la sant\u00e9 qui a augment\u00e9 le nombre de prospects de 638%.<\/p>\n

Mais ce niveau de r\u00e9sultats n'est pas facile \u00e0 atteindre. En travaillant avec des entreprises pour optimiser la conversion \u00e0 l'aide de tests A\/B, nous avons observ\u00e9 des points communs dans les d\u00e9fis rencontr\u00e9s par les entreprises, qu'elles soient grandes ou petites, B2B ou B2C, de commerce \u00e9lectronique ou de g\u00e9n\u00e9ration de leads.<\/p>\n

D\u00e9fi 1 : Savoir ce qu'il faut tester<\/h3>\n

Vous ne pouvez pas publier deux versions d'un m\u00eame document de communication et vous attendre simplement \u00e0 une am\u00e9lioration des mesures d'engagement. Les sp\u00e9cialistes du marketing apprennent rapidement que certains petits changements, attrayants parce que faciles \u00e0 mettre en \u0153uvre, n'ont pas suffisamment d'impact pour entra\u00eener un changement. Ils savent \u00e9galement que des modifications radicales peuvent entra\u00eener des pertes.<\/p>\n

Pour savoir quoi tester, il faut d'abord savoir o\u00f9 tester. C'est l\u00e0 que les donn\u00e9es relatives \u00e0 vos clients peuvent \u00eatre d\u00e9cisives. Proc\u00e9dez \u00e0 une analyse des param\u00e8tres du cycle de vie, de l'entonnoir de vente ou du type de communication que vous menez, afin de les faire passer d'un \u00e9tat \u00e0 l'autre et d'identifier les points d'exclusion. O\u00f9 se situent les clients potentiels ?<\/p>\n

D\u00e9fi 2 : Ex\u00e9cuter des tests valides<\/h3>\n

Dans ce cas, on peut commettre l'erreur de croire qu'une formule a \u00e9t\u00e9 d\u00e9couverte pour augmenter la conversion, alors que ce n'est pas le cas. Une autre erreur possible est de ne pas tenir compte d'une augmentation de la conversion.<\/p>\n

Le test A\/B est une tactique efficace en raison de son pouvoir pr\u00e9dictif. Pour que les r\u00e9sultats des tests jouent un r\u00f4le v\u00e9ritablement pr\u00e9dictif, vous devez vous assurer qu'ils refl\u00e8tent le comportement du client et que c'est la modification apport\u00e9e lors du test qui a d\u00e9clench\u00e9 les nouveaux r\u00e9sultats.<\/p>\n

Pour ce faire, l'exp\u00e9rience doit \u00eatre mise en place et contr\u00f4l\u00e9e d'une mani\u00e8re scientifique et \u00e9viter les menaces \u00e0 la validit\u00e9 telles que<\/p>\n