En sus inicios, el email era una v\u00eda de conexi\u00f3n instant\u00e1nea con amigos y seres queridos a trav\u00e9s de internet, pero las cosas han cambiado.<\/p>\n
Hoy, es m\u00e1s probable que la gran mayor\u00eda de los mensajes que colman la bandeja de entrada de tus contactos sea spam de empresas que desean venderles algo destacando una buena oferta de sus productos o servicios (centr\u00e1ndose en ellos). Es decir, lo que hay es mucho ruido y no los mensajes de un amigo o de alguien que el destinatario conozca.<\/p>\n
Para evitar ser otro simple generador de ruido con ofertas y promociones centradas en tu empresa, lo que debes hacer es justamente lo contrario: centrarte en tu audiencia, ofrecer beneficios concretos que tus contactos valoren.<\/p>\n
A la gente poco le importar\u00e1 escuchar tu gran noticia, quieren saber qu\u00e9 hay para ellos. Por lo tanto, aseg\u00farate de que tu asunto apunte directamente a los intereses de tus contactos, a sus necesidades, gustos y elecciones. Diles exactamente lo que van a conseguir haciendo el clic que abre tu mensaje.<\/p>\n
Una forma f\u00e1cil de hacerlo es reemplazar todas las expresiones “nosotros” y “nuestros”, por “t\u00fa” y “tu”.<\/p>\n
Algunos ejemplos:<\/p>\n
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- Tenemos una gran noticia. \u2192 Te encantar\u00e1 esta gran noticia.<\/li>\n<\/ul>\n
Adem\u00e1s, segmenta tu base de contactos para personalizar tus mensajes. S\u00edrvete de aquellos datos clave que reflejan los intereses de tu audiencia, para elaborar tus asuntos. Esto ayudar\u00e1 a que resulten m\u00e1s relevantes para tu p\u00fablico y, a su vez, a aumentar las probabilidades de clics.<\/p>\n
Error N\u00ba 3: No realizar pruebas<\/h2>\n
Cuando desarrollas una campa\u00f1a de email marketing muy importante para tu empresa, lo \u00faltimo que querr\u00e1s ser\u00e1 perder a tu p\u00fablico por utilizar un asunto inadecuado.<\/p>\n
Debes asegurarte de que el asunto sea el correcto, que ofrezca los mejores resultados posibles, pero muchos marketeros pasan por alto su importancia y acaban lanzando un texto sin sentido o mal enfocado, redactado apenas 5 minutos antes de programar el env\u00edo.<\/p>\n
Para corregir este error, aconsejamos no obedecer a ciegas al status quo<\/em>. Aunque hayas aplicado con buenos resultados una docena de las mejores pr\u00e1cticas en materia de asuntos, no olvides que cada persona o grupo de audiencia es diferente y puede reaccionar de manera muy distinta ante una misma frase.<\/p>\n
Crea tus propias mejores pr\u00e1cticas y luego apl\u00edcalas. Escucha las opiniones, s\u00f3lo entonces escribe. Presta atenci\u00f3n al consejo de los expertos y despu\u00e9s ponlo a prueba.<\/p>\n
Las mejores pr\u00e1cticas, as\u00ed como las ideas aportadas por tus pares, deben ser s\u00f3lo la base para comenzar tu an\u00e1lisis. Al iniciar una campa\u00f1a de email marketing, desarrolla con tu equipo una lluvia de ideas para determinar tanto el mensaje mismo como las posibles l\u00edneas de asunto.<\/p>\n
Cuando hayas terminado, pru\u00e9balas. Con estos datos en la mano, ser\u00e1s capaz de desenvolverte con seguridad hacia el \u00e9xito de tu campa\u00f1a, minimizando el riesgo. As\u00ed como sin riesgo no hay recompensa, con un riesgo bien calculado tu recompensa ser\u00e1 mucho mayor.<\/p>\n
\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0Error N\u00ba 4: Querer abarcarlo todo<\/strong><\/h2>\n
En esencia, un asunto debe llamar la atenci\u00f3n. Fue dise\u00f1ado para ser una breve vista previa del mensaje que se encuentra en el interior. Insistimos: breve vista previa.<\/p>\n
Muchos marketeros no desean dejar nada afuera e incluyen toda la campa\u00f1a en ese fragmento de texto.<\/p>\n
A prop\u00f3sito de la expresi\u00f3n “\u00bfpor qu\u00e9 comprar la vaca si se puede obtener la leche en forma gratuita?”, nos preguntamos: \u00bfpor qu\u00e9 un lector abrir\u00eda tu mensaje si ya ha conseguido toda la informaci\u00f3n? Es decir, si el asunto ya contiene todo lo que necesita saber, \u00bfqu\u00e9 motivaci\u00f3n tendr\u00eda para hacer clic y abrir tu mensaje?<\/p>\n
Se puede corregir este error gatillando en el asunto la curiosidad del destinatario.<\/p>\n
En otras palabras, entrega en el asunto informaci\u00f3n suficiente para captar el inter\u00e9s del lector, pero omite lo necesario para que se vea obligado a abrir el mensaje para satisfacer su curiosidad.<\/p>\n
Algunos ejemplos:<\/p>\n
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