Die Betreffzeile ist entscheidend, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu wecken. Studien zeigen, dass 33% der Menschen Nachrichten allein aufgrund der Betreffzeile \u00f6ffnen. Und nach Angaben von Yes Lifecycle Marketing werden E-Mails mit personalisierten Betreffzeilen 50% h\u00e4ufiger ge\u00f6ffnet.<\/p>\n
Weitere Techniken, die nachweislich die \u00d6ffnungsrate erh\u00f6hen, sind das Hinzuf\u00fcgen einer Frage, eines Emojis oder von Zahlen in der Betreffzeile. Das Emoji h\u00e4ngt davon ab, ob Sie sich an einen Endverbraucher (B2C) oder an Unternehmen (B2B) wenden: Es ist besser geeignet, wenn Sie sich an Erstere wenden.<\/p>\n
2. auf den Wert konzentrieren<\/strong><\/p>\n Wenn nichts in Ihrer Botschaft auf die Interessen Ihres potenziellen Kunden eingeht, k\u00f6nnen Sie sicher sein, dass Sie ihn nicht motivieren werden. Beginnen Sie mit dem ersten Satz und heben Sie die Vorteile und den Nutzen hervor, die Ihr Produkt bietet. Achten Sie darauf, dass Sie betonen, wie Ihr Produkt seine spezifischen Probleme l\u00f6sen oder seine Situation verbessern kann.<\/p>\n Um dies erfolgreich zu tun, m\u00fcssen Sie einige Zeit damit verbringen, den potenziellen Kunden gr\u00fcndlich zu recherchieren, um etwas \u00fcber seinen Leistungsumfang, seine Schw\u00e4chen und seine spezifischen Bed\u00fcrfnisse zu erfahren. Mit ein wenig Recherche k\u00f6nnen Sie einen langen Weg zur\u00fccklegen.<\/p>\n 3. kurze Nachrichten<\/strong><\/p>\n Ein weiterer Faktor, den Sie beim Verfassen einer Kaltakquise-E-Mail ber\u00fccksichtigen sollten, ist, dass Sie dem Empf\u00e4nger etwas schicken, um das er nicht gebeten hat. Das bedeutet, dass Sie, wenn er sich entscheidet, die E-Mail zu \u00f6ffnen, einen Fu\u00df in die T\u00fcr bekommen und schnell auf den Punkt kommen m\u00fcssen.<\/p>\n Wenn die Nachricht zu lang ist, wird der Interessent sie nicht lesen. Es gibt zwar keine feste Regel f\u00fcr die L\u00e4nge einer E-Mail, aber im Allgemeinen gilt: je k\u00fcrzer, desto besser. Versuchen Sie, Ihre E-Mails nicht l\u00e4nger als 200 W\u00f6rter zu gestalten (aber auch hier gilt: weniger ist mehr).<\/p>\n 4. Personalisierung und Relevanz<\/strong><\/p>\n Wie bereits erw\u00e4hnt, ist die Personalisierung von entscheidender Bedeutung, wenn Sie erwarten, dass eine E-Mail an potenzielle Kunden zu Ergebnissen f\u00fchrt. Sie ist eine wirksame Taktik, um Ihren potenziellen Kunden das Gef\u00fchl zu geben, dass sie gesch\u00e4tzt werden, und kann Ihre Antwortquoten im Durchschnitt um 17% erh\u00f6hen. Um im Posteingang eines potenziellen Kunden wirklich aufzufallen, m\u00fcssen Sie daf\u00fcr sorgen, dass jede E-Mail so klingt, als sei sie speziell f\u00fcr ihn und nur f\u00fcr ihn erstellt worden.<\/p>\n Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Nachrichten auf den jeweiligen Empf\u00e4nger zuschneiden und zeigen, dass Sie seine Bed\u00fcrfnisse und Herausforderungen verstehen. Die Angabe des Namens, der Berufsbezeichnung und des Firmennamens ist ein guter Anfang, aber Sie k\u00f6nnen sie noch direkter ansprechen, indem Sie ihnen zu einer neuen Finanzierungsrunde oder einer neuen Position gratulieren oder sie f\u00fcr einen aktuellen Artikel oder einen interessanten LinkedIn-Post loben. Denken Sie daran, dass Sie sie vorher studiert haben.<\/p>\n Profi-Tipp: Richten Sie Benachrichtigungen ein, um potenzielle Interessenten zu verfolgen, und lassen Sie sich per E-Mail benachrichtigen, wenn ein Unternehmen eine Kapitalerh\u00f6hung durchf\u00fchrt, Schlagzeilen macht oder ein neues Management einstellt.<\/p>\n