In ihren Anf\u00e4ngen war die E-Mail eine M\u00f6glichkeit, \u00fcber das Internet sofort mit Freunden und Bekannten in Kontakt zu treten, aber die Dinge haben sich ge\u00e4ndert.<\/p>\n
Heutzutage ist es wahrscheinlicher, dass die \u00fcberwiegende Mehrheit der Nachrichten, die den Posteingang Ihrer Kontakte \u00fcberschwemmen, Spam von Unternehmen sind, die ihnen etwas verkaufen wollen, indem sie ein gutes Angebot f\u00fcr ihre Produkte oder Dienstleistungen hervorheben (und sich dabei auf sie konzentrieren). Mit anderen Worten, es handelt sich um eine Menge L\u00e4rm und nicht um Nachrichten von einem Freund oder jemandem, den der Empf\u00e4nger kennt.<\/p>\n
Um zu vermeiden, dass Sie nur ein weiterer Rauschgenerator mit Angeboten und Werbeaktionen sind, die sich auf Ihr Unternehmen konzentrieren, sollten Sie genau das Gegenteil tun: Sie sollten sich auf Ihr Publikum konzentrieren und konkrete Vorteile anbieten, die Ihre Kontakte sch\u00e4tzen.<\/p>\n
Die Leute werden sich nicht f\u00fcr Ihre gro\u00dfen Neuigkeiten interessieren, sie wollen wissen, was f\u00fcr sie drin ist. Stellen Sie also sicher, dass Ihre Betreffzeile direkt auf die Interessen, Bed\u00fcrfnisse, Vorlieben und Entscheidungen Ihrer Kontakte ausgerichtet ist. Sagen Sie ihnen genau, was sie bekommen, wenn sie auf Ihre Nachricht klicken, um sie zu \u00f6ffnen.<\/p>\n
Eine einfache M\u00f6glichkeit, dies zu tun, besteht darin, alle \"wir\" und \"unser\" durch \"Sie\" und \"Ihr\" zu ersetzen.<\/p>\n
Einige Beispiele:<\/p>\n
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- Danke, dass Sie unser eBook heruntergeladen haben \u2192 Hier ist Ihr kostenloses eBook!<\/li>\n
- Lernen Sie unsere wichtigsten Funktionen kennen \u2192 Beschleunigen Sie Ihre Verk\u00e4ufe mit diesen neuen Funktionen!<\/li>\n
- Wir haben gro\u00dfartige Neuigkeiten. \u2192 Sie werden diese gro\u00dfartigen Neuigkeiten lieben.<\/li>\n<\/ul>\n
Segmentieren Sie au\u00dferdem Ihre Kontaktbasis, um Ihre Nachrichten zu personalisieren. Nutzen Sie Schl\u00fcsseldaten, die die Interessen Ihrer Zielgruppe widerspiegeln, um Ihre Betreffzeilen zu gestalten. So werden sie f\u00fcr Ihre Zielgruppe relevanter und erh\u00f6hen die Wahrscheinlichkeit, dass sie auf die Nachricht klicken.<\/p>\n
Fehler Nr. 3: Nicht testen<\/h2>\n
Wenn Sie eine sehr wichtige E-Mail-Marketing-Kampagne f\u00fcr Ihr Unternehmen entwickeln, ist das Letzte, was Sie tun m\u00f6chten, Ihr Publikum durch die Verwendung einer falschen Betreffzeile zu verlieren.<\/p>\n
Sie m\u00fcssen sicherstellen, dass die Betreffzeile die richtige ist, dass sie die bestm\u00f6glichen Ergebnisse liefert, aber viele Vermarkter \u00fcbersehen ihre Bedeutung und enden damit, einen bedeutungslosen oder wenig zielgerichteten Text zu versenden, der nur 5 Minuten vor dem geplanten Versand des Mailings geschrieben wurde.<\/p>\n
Um diesen Fehler zu korrigieren, raten wir dazu, nicht blindlings auf die Status quo<\/em>. Selbst wenn Sie ein Dutzend der bew\u00e4hrten Praktiken erfolgreich angewendet haben, sollten Sie nicht vergessen, dass jede Person oder Zuh\u00f6rergruppe anders ist und auf ein und denselben Satz sehr unterschiedlich reagieren kann.<\/p>\n
Entwickeln Sie Ihre eigenen bew\u00e4hrten Verfahren und wenden Sie diese an. H\u00f6ren Sie sich Meinungen an und schreiben Sie erst dann. H\u00f6ren Sie auf den Rat von Experten und testen Sie ihn dann.<\/p>\n
Bew\u00e4hrte Praktiken und die Ideen Ihrer Kollegen sollten nur die Grundlage f\u00fcr Ihre Analyse sein. Wenn Sie eine E-Mail-Marketingkampagne starten, sollten Sie mit Ihrem Team ein Brainstorming durchf\u00fchren, um sowohl die eigentliche Botschaft als auch m\u00f6gliche Betreffzeilen festzulegen.<\/p>\n
Wenn Sie fertig sind, testen Sie sie. Mit diesen Daten in der Hand k\u00f6nnen Sie zuversichtlich auf den Erfolg Ihrer Kampagne hinarbeiten und gleichzeitig das Risiko minimieren. So wie es ohne Risiko keine Belohnung gibt, wird Ihre Belohnung mit einem gut kalkulierten Risiko viel gr\u00f6\u00dfer sein.<\/p>\n
\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0Fehler Nr. 4: Allumfassend sein zu wollen<\/strong><\/h2>\n
Eine Betreffzeile sollte im Wesentlichen Aufmerksamkeit erregen. Sie sollte eine kurze Vorschau auf die darin enthaltene Nachricht sein. Wir bestehen darauf: kurze Vorschau.<\/p>\n
Viele Vermarkter wollen nichts auslassen und die gesamte Kampagne in diesen Text integrieren.<\/p>\n
In Anlehnung an die Redewendung \"warum die Kuh kaufen, wenn man die Milch umsonst bekommt\", fragen wir uns: Warum sollte ein Leser Ihre Nachricht \u00f6ffnen, wenn er bereits alle Informationen hat? Das hei\u00dft, wenn die Betreffzeile bereits alles enth\u00e4lt, was er wissen muss, welche Motivation h\u00e4tte er dann, auf Ihre Nachricht zu klicken und sie zu \u00f6ffnen?<\/p>\n
Dieser Fehler kann korrigiert werden, indem die Neugier des Empf\u00e4ngers in der Betreffzeile geweckt wird.<\/p>\n
Mit anderen Worten: Die Betreffzeile enth\u00e4lt gen\u00fcgend Informationen, um das Interesse des Lesers zu wecken, l\u00e4sst aber das N\u00f6tige weg, um den Leser zu zwingen, die Nachricht zu \u00f6ffnen, um seine Neugier zu befriedigen.<\/p>\n
Einige Beispiele:<\/p>\n
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